El Gerente de Ventas: Como Administrador, Vendedor y Líder

11 Feb


Cada vez es más frecuente encontrarnos con Gerentes y fuerza de ventas confundidos con campañas o estrategias ineficaces para el mercado actual, Innova Partners le mostrara cómo debe solucionar este tipo de desafíos.

El gerente de ventas esta a cargo de uno de los procesos mas importantes y rigurosos procesos en la Empresa, donde es determinante en el Triunfo o Fracaso del producto o de la Empresa, por este motivo debe tener el suficiente liderazgo para poder manejar situaciones complicadas o adversas y volverlas una oportunidad
de crecer y de mejorar.

En esta capacitación le mostraremos métodos claros y efectivos a la hora de tomar decisiones determinantes en la empresa.

Comprenda los Nuevos Retos del Gerente de Ventas

– Cómo cambian los Clientes y que deben hacer al respecto.
– S.O.S en la mira de su competencia.
– Cómo desarrollar estrategias nuevas e innovadoras para la consecución de metas
– Estudios de mercado.

Cómo lograr Resultados en las Ventas

– Cuenta con el Perfil de Excelentes Vendedores?
– Tipos de personalidad y como identificar sus fortalezas.
– Ambición y agresividad comercial.
– Investigar e identificar las oportunidades de venta.

Mejore la productividad fijando Metas.

– Creación de objetivos basados en rendimientos.
– Metas de ventas que se puedan alcanzar.
– Estrategias de innovación.
– Desarrollar indicadores de ventas.

Valoración de Liderazgo Gerencial

– Fomente el espíritu de trabajo en equipo.
– El estratega que no puede fallar.
– Fallas de liderazgo gerencial que originan el derrumbe de la fuerza de ventas.
– El gerente de ventas a pruebas de balas.

Técnicas desarrolladas para el control y administración en las ventas.

– Como eliminar esfuerzos que desperdician el tiempo.
– Planeación y registro de actividades diarias.
– Saber tomar las mejores decisiones para mantener la productividad de la Empresa.

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