En el proceso de cualquier tipo de venta, después de haber sido capacitado en técnicas de mercadotecnia y
ventas y después de enfrentarse al mercado y vender, todo vendedor cuenta con diversos resultados de venta,
unos buenos, otros malos, pero información que se debe analizar para tener un mejor control de las ventas y
planear acciones correctivas y preventivas que le ayuden a lograr sus objetivos.

Sin el análisis de los resultados y el seguimiento a la información producto de las ventas, se corre el riesgo de
estancarse, sin incremento de las mismas, o peor aún, comenzar con un proceso de disminución de ventas, el
cual, ocasionalmente, no es notorio hasta que es muy tarde para elevarlo.

En este curso-taller se identifican las metodologías de control que se recomienda tenga todo vebdedor que desea ser exitoso, incluyendo sugerencias de mejora.

I. Repaso de técnicas de venta.
Conceptos: Mercado / Segmentación / Prospecto /
Necesidades / Objeciones / Cierre de Ventas.
¿Cómo se está analizando el mercado, segmentando y
prospectando?
¿Cómo se está llamando la atención del prospecto?
¿Cómo se están resolviendo objeciones e
¿Cómo se está logrando el cierre de ventas?
¿Cómo se están generando nuevas ventas?
¿Cómo va en sus ventas?

II. Estrategias de marketing.
Cómo mejorar su análisis de mercado.
Cómo mejorar su prospección.
Cómo atraer la atención del prospecto.
Tipos de Clientes y cómo abordarlos.

III. Importancia del pronóstico de ventas.
Pipeline por producto.
Pipeline por prospecto.
Análisis de competencia, fuerzas y debilidades.
Estrategias de cierre.
Práctica y diseño del pipeline.

IV. Estrategias de cierre.
Cómo preparar sus estrategias de negociación.
Cómo ser mejor que su competencia.
Negociación y objeciones

V. Generando más ventas.
Cumpliendo compromisos postventa.
Conociendo el negocio y proyectos futuros.
Generando necesidades a mediano y
largo plazos.
Diagnóstico y análisis del Vendedor
(método DOFA).